做销售赚钱吗?掌握这2个技巧,脱贫致富不难!

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做销售赚钱吗?老实说,做销售多以成败论英雄,能够成为佼佼者的自然能够赚钱,而那些垫底的基本是靠拿底薪度日的。那么,如何做销售才能赚钱呢?在这里,我给大家分享几点做销售必须掌握的技巧。

一、用心地了解客户的心愿与担忧

做销售赚钱吗?首先,如果你不关注客户真正的需求,一切都是空谈。事实上,只要客户有需求,是很容易被成交的,关键在于你是不是足够了解他,并走近他。当你关注客户的心愿,了解了他的担忧,这种时候,再销售你的产品,会更容易成交。因为你帮助客户完成了心愿,成交自会水到渠成。

我们常见很多销售员会把绝大部分的时间和精力,放在练习话术上,或者用在背产品知识上。虽然这些对销售很重要,但是如果你脱离开顾客的需求,只一味地把把你认为产品的好处灌输给客户,成交的概率是很小的。

目前,我们能在化妆品的销售市场上看到很多男性的身影,且这些男导购似乎比女导购做的更好。这是令人很疑惑的,男导购做销售赚钱吗?按理说,女性在化妆品领域有更多的体验和发言权,也更容易获得顾客的信赖,销售业绩会更出色。但是,为什么,成交量更大的是男导购呢?

其实原因就是,男性能够更加关照到女性内心的需求,在销售语气上,服务态度上,比较温柔,相对更能走近女性消费者。事实上,男性感知女性的频率、性情、生活状态等,相比女性,更加敏感。

二、同意客户的感受

做销售赚钱吗?尊重客户的感受拉近与顾客心理距离的一种销售手段。当客户对产品提出质疑的时候,不要否定顾客的感受,同意他,就等于你跟他是站在同一阵线上的,这样你会迅速拉进与顾客的距离。

举个例子,很多化妆品店的导购在给消费者试妆的时候,会一直说这个产品有多好,但是当消费者提出自己的试用感受时,会急于否定消费者的说法。事实上,产品好不好,消费者心理是有数的,你一旦否定她们,你接下来说的任何一句话,她都不会相信。

我以前去过一个化妆品店试妆,我觉得导购给我推荐的粉饼并不好用,甚至有点浮粉,我就直言这个使用效果不好。当时,给我服务的女导购并没有急着否定我的想法,她肯定了我的想法,并指出这个粉饼并不适合我,在问及我的同意后,及时给我更换了一款新产品。我原本是不打算消费的,正是因为她的真诚获取了我的信赖,我最终消费了一整套。

所以说,销售赚钱吗?好的销售不会脱离客户的需求谈产品,说客户想听的话,卖客户想要的产品,那些脱贫致富销售高手,无一不是掌握了这2个销售技巧。