只要做到这2点,创业者轻松提炼自己的品牌价值

对于很多的创业者而言,已经认识到了品牌的重要性,并也已经开始在打造自己的品牌了。对于打造品牌来说,第一步就是需要从自己的品牌中提炼出价值。今天就与各位创业者分享关于品牌的价值提炼需要做到哪些内容。

第一,需要做好消费者的感知价值

因为价值是能够被感知的,不能够让顾客感知的价值不能够称之为价值。

感知价值实际上就是顾客感知价值,客户感知价值指的是:客户所能感知到的利得,与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后,对产品或服务效用的整体评价。客户价值的两个重要因素:一是客户对所获取的价值的感知,二是客户对所付出成本的感知。

价值是由顾客决定而不是由企业决定,是顾客可感知价值。价值是客户的选择,也是其忠诚度的晴雨表。创业者在提炼感知价值时,应该首先从消费者的角度出发,把消费者对于价值的感知作为主要的决定因素。

简单点讲,所谓的价值就是企业提供的产品能够解决消费者的某一个需求,并且能够说明为什么我们能够比竞争对手更好的解决这个需求,形成与竞品的显著区隔。

创业者要想要打造好品牌,就需要扫描消费者的心智中的价值区域,找到符合产品品类的高感知价值点,占据为品牌的特性,然后压倒性投入资源,抢夺高价值感知区域,形成品牌势能。

第二,符合消费者的心智认知

也就是对于已经提炼的价值必须要能够符合消费者的心智认知,一旦是与消费者的认知相违逆,或者认知不强的价值,那就不行。

比如说“慢熬3小时”是合理的,但“慢熬30小时”,就给人不真实感,会产生消费者对于品牌价值的质疑,就很难使得他们形成购买决策。所以,要符合消费者的高感知价值认知,进而形成强势的购买理由,提高消费者购买的决策效率。

所有的战略口号,都可以采用“原因+结果”的公式组成的。前面为了要证明为什么你的品牌能更好解决消费者的问题,后面是结果,说明好在哪里。创业者也可以参考这些公式。

创业者对于品牌口号的提炼,很大程度上都会是一些很有情怀的文案,但实际上于消费者是毫无用处的。最直接的应该是以消费者的价值导向出发,去提炼品牌价值。